Франчайзинговый бизнес всегда считался менее рискованным, чем стартап, в силу имеющейся готовой бизнес-модели и существенного сокращения маркетинговых затрат.
Факторов риска в современной российской экономике – предостаточно, поэтому ожидаемо, что начинающие или расширяющие свой бизнес предприниматели будут особое внимание уделять их минимизации. И – выбирать ведение бизнеса по франшизе.
Однако франшиза франшизе рознь, а сам франчайзинговый рынок подвержен изменениям под влиянием внутрироссийских и международных факторов, следовательно, при выборе конкретного предложения необходимо ознакомиться с рыночными трендами, как уже существующими, так и перспективными.
Рост спроса на приобретение франшиз после замедления рынка в 2022 году сейчас составляет более 57% – и эксперты ожидают, что укрепление положения данной бизнес-модели продолжится. Российские предприниматели всё больше верят в отечественные бренды-франшизы, которых появляется всё больше и больше в разных отраслях и нишах. Кстати, в 2024 году была создана ФраППэ – Ассоциация франчайзинга и партнёрских программ, что должно способствовать регуляции бизнеса подобного рода, в том числе, в правовом и репутационном поле.
- Еще интересное по теме — Рейтинг франшиз в России в 2024 году по всем отраслям и бизнес направлениям. Рейтинг франшиз года составлен на основании финансовых и маркетинговых результатов года предыдущего и трендов, которые уже наблюдаются на франчайзинговом рынке и прогнозируются на ближайшее будущее.
Главным преимуществом приобретения франшизы была и остаётся своего рода гарантия успешности бизнеса. Использование готовой бизнес-модели, в случае с крупными франшизами – активное маркетинговое присутствие в информационном пространстве, сразу же сокращающее рекламные расходы молодого бизнеса, отсутствие необходимости «набивать собственные шишки», как это происходит в случае запуска стартапа – всё это и ряд других преимуществ говорят в пользу открытия бизнеса по франшизе.
Франчайзи могут рассчитывать на быстрый старт и экономию денег, времени и нервов путём обхода распространённых ошибок. В итоге складывается ситуация, при которой в некоторых городах торговые и сервисные компании, работающие в спальных районах, на 60% работают по франшизам. Это ли не подтверждение того, что стоит задуматься о заключении концессионного договора в собственных интересах? Или даже – запустить собственную франшизу!
Тенденции развития франчайзингового рынка в России в 2024 году
Как и на все иные рынки, на рынок франчайзинга в 2024 году наибольшее воздействие оказали международные геополитические события, активно развивающиеся с февраля 2022. В результате введения нескольких пакетов санкций, про которые в России уже снимают комедии, а шутить как начали, так и не прекращают, состав торговых марок существенно изменился на всех отраслевых рынках. Шутки – шутками, но изменения происходят кардинальные.
Некоторые бренды уходили с российской территории, гордо подняв голову и с соответствующими моменту идеологическими высказываниями, другие – с сожалением о финансовых потерях и подсчитывая на ходу грядущие убытки. Зато у российских франчайзинговых проектов появилось широкое поле для активной деятельности, особенно сейчас, когда азиатские франчайзеры пока не вышли массово на российский рынок (и в принципе неизвестно, собираются ли они это делать).
В первую очередь, это коснулось сфер образовательных услуг, туризма, развлечений, а также, традиционно, общественного питания и розничной торговли (как следствие, сопутствующих услуг, например, курьерской доставки и пунктов выдачи заказов). В настоящее время от 90 до 95% франчайзинговых предприятий в стране представлены именно российскими торговыми марками. Эксперты предполагают, что данная тенденция сохранится в обозримом будущем.
Главные тренды рынка франшиз в России сегодня:
Первый тренд – продолжение перераспределения численного состава франшиз в пользу российских брендов.
Интересно, что в связи с созданием некой «замкнутой» экосистемы российского бизнеса, в значительной степени отгороженной от внешнего рынка, получили возможность развития региональные (условно говоря, провинциальные) франшизы. Компании, которые были основаны не в Москве или Санкт-Петербурге, примеряют франчайзинговый формат ведения бизнеса, за счёт чего выходят на рынки соседних регионов и составляют конкуренцию федеральным «столичным» игрокам. Примером может служить сеть розничных магазинов товаров для дома Unit, которая открылась в Иваново и вышла на рынки уже четырёх регионов.
Второй тренд – создание и развитие «нестоличных» франшиз.
Другим важным вектором развития является цифровизация рынков. Применительно к франчайзинговой сфере следует отметить рост популярности новых миробизнесов, связанных с маркетплейсами, сервисами доставки и различными агрегаторами, которые работают, разумеется, через специальные сайты или мобильные приложения.
В данном случае приобретение франшизы включает, кроме стандартного набора франчайзи, доступ к онлайн-сервисам для получения заказов и иной информации. Также данный тренд отразился и на смежных отраслях, например, среди образовательных франшиз особо популярными являются школы программирования – как в очном, так и в онлайн-формате.
Третий тренд – популярность франшиз, связанных с цифровыми технологиями.
Увы, существует и негативная тенденция, а именно – размывание понятия «франчайзинг». К нему начали относить себя (или, по крайней мере, предпринимают попытки отнести) различные сетевые компании, действующие по схеме MLM, а также вендинговые и подобные им «сетки». Суммарно, с учётом таких «самозванцев», в России более трёх тысяч франчайзинговых компаний.
Если же рассматривать только классические франшизы, полноценно соответствующие данному виду бизнеса, то франчайзеров будет почти в три раза меньше – около 1,1 тысячи. В относительном выражении это – менее 0,5% от общего числа коммерческих предприятий в различных организационно-правовой форме, действовавших на начало 2024 года в России.
Четвёртый тренд – размытие понятия франчайзинга, стилизация бизнеса под него.
Способы поиска франчайзи становятся с каждым годом всё агрессивнее, порой напоминают спам-атаки, используют рекламные стратегии из так называемой «серой зоны»: автоматические телефонные прозвоны, назойливую рекламу в социальных сетях и т.д. Особенно часто это происходит в кластере «эконом-класса», то есть касается продажи недорогих франшиз в области образования и разного рода потребительских услуг, требующих минимального вложения. Кстати, именно разного рода «франчайзинговые пирамиды» прибегают к таким методам продвижения, что является своеобразным маркером, «чёрной меткой» для потенциальных франчайзи.
Пятый тренд – агрессивный маркетинг, направленный на привлечение новых франчайзи.
Далее перейдём от рассмотрения качественных характеристик франчайзингового бизнеса в России к количественным, то есть, главным образом, финансовым показателям.
Динамика финансовых показателей в сравнении с 2023 годом
Рост инвестиций в франчайзинговый бизнес составил по итогам 2023 года 44% в сравнении с годом предыдущим, в денежном выражении это — 23 миллиарда рублей. При этом эксперты утверждают, что показатель возврата инвестиций при этом несколько снизился. Согласно данным портала Франшиза.Ру, с уменьшением прибыли столкнулись 14% российских франчайзи, подавляющее большинство – 69% – говорят о росте прибыли в краткосрочной перспективе.
—
Источник (полная версия обзора) — Франшизы-2024: обзор рынка франчайзинга в России сегодня, тренды и перспективы
0 Комментарии