В этом обзоре мы объясним, почему электронная коммерция стала настолько насыщенной, и рассмотрим способы нахождения скрытых «жемчужин» в интересующих вас нишах для запуска Интернет-магазина.
Почему большинство ниш электронной коммерции слишком конкурентны?
Одна из главных причин, по которой ниши электронной коммерции стали слишком конкурентными, заключается в том, насколько легко стало запустить интернет-магазин.
- Благодаря дропшиппингу — модели электронной коммерции, при которой поставщик обрабатывает заказы от вашего имени, — вам больше не придется хранить собственные запасы или самостоятельно отправлять заказы.
- Любой, кто умеет пользоваться компьютером, может запустить интернет-магазин в течение часа или, в крайнем случае, к концу дня.
- Имея физический магазин, вам нужно беспокоиться только о конкуренции в вашем регионе, а также о том, как привлечь больше посетителей в ваш магазин.
- В интернет-магазине конкуренция носит глобальный характер. У вашего магазина могут быть конкуренты, которые находятся даже не на том же континенте, что и вы.
- Кроме того, благодаря интернету и цифровому маркетингу стало проще привлекать трафик в интернет-магазин. Потребителям не нужно выходить из дома, чтобы совершить покупку, поэтому вам нужно рекламировать их только там, где они проводят время онлайн.
Менее распространенная причина, по которой ниши электронной коммерции слишком конкурентны, заключается в том, как на них ориентируются бренды.
Ориентируясь только на общие проблемы людей в определенной нише, вы ориентируетесь только на широкие группы внутри этой ниши.
Почему нацеливание на конкурентные ниши — не лучшая идея
Возможно, вы решили выбрать определенную нишу и уверены, что сможете добиться в ней успеха, если усердно поработаете над своей маркетинговой стратегией и будете играть в долгую игру.
Хотя вы, безусловно, вольны делать все, что захотите, распоряжаясь своим временем и деньгами, если вы хотите добиться успеха как можно быстрее, вам лучше держаться подальше от конкурентных ниш и потратить это время и деньги на поиск менее насыщенной ниши.
Большинство конкурентоспособных ниш ориентированы на широкие темы, поэтому в результате их целевые рынки оказываются довольно большими.
Представьте себе электронную коммерцию как всю воду на Земле. Высококонкурентная ниша сравнима с одним из четырёх океанов. Моря представляют собой более мелкие, но всё же конкурентные ниши.
Если вы попытаетесь рекламировать себя в одной из этих ниш, вы станете рыбой-клоуном в море, полном акул: очень маленькой и ее будет трудно заметить.
Даже если вас заметят, вам нужно доказать своей целевой аудитории, что продаваемые вами товары, которые практически идентичны товарам ваших конкурентов, чем-то отличаются от товаров, предлагаемых магазинами, которые хорошо известны и пользуются доверием в определенной нише.
Может показаться, что концентрироваться на нише, которая не так велика, непродуктивно, но у вас гораздо больше шансов добиться успеха на раннем этапе, если вместо этого вы сосредоточитесь на шельфе, хребте или впадине в конкретном море.
Исследование целевого рынка — лучший способ найти нишу для электронной коммерции
Если вы ориентируетесь на конкурентную нишу, вам нужно доказать, чем ваш продукт отличается от других? Это называется вашим уникальным торговым предложением, более известным как «УТП».
Ваше УТП отражает то, чем ваш бренд или продукт отличается от конкурирующих брендов и продуктов в вашей нише.
Вспомните Crocs в обувной промышленности. Нравится вам их или нет, но их уникальное торговое предложение — это современный взгляд на классический дизайн сабо.
Еще лучшим примером бренда с сильным УТП является reMarkable. Стартап reMarkable — это минималистичный планшет, который имитирует ощущения от письма ручкой на бумаге, а также позволяет создавать и хранить заметки в цифровом виде.
Дизайнеры осознали, насколько неудобно многим потребителям писать и рисовать на обычных планшетах, а также насколько они могут быть загромождены, поскольку представляют собой более или менее крупные смартфоны.
Поэтому они придумали планшет, который заменяет бумажные блокноты, но при этом сохраняет ощущение записи в них.
Они исследовали конкурентную нишу (индустрию планшетов), сократили ее, нашли конкретную проблему, которую нужно было решить, и добились успеха, сосредоточившись на этой проблеме.
1. Создайте основной список тем, которые вас интересуют
Лучше всего выбрать нишу, которая вам так или иначе интересна. Вам придётся уделять этому бизнесу много времени, особенно поначалу. Если вы выберете дело, которое вас увлекает, у вас больше шансов пережить период роста, когда вы инвестируете больше, чем зарабатываете.
Настройте удобный для вас способ ведения заметок и записывайте каждую тему, которая вас интересует, увлекает или в которой у вас есть опыт.
Это ваш основной список. Он послужит вам отправной точкой для дальнейшего исследования, чтобы определить жизнеспособность ниши и её конкурентоспособность.
2. Используйте инструменты исследования, чтобы найти меньшую нишу
Некоторые ниши в вашем основном списке могут быть уже достаточно маленькими, но что, если вы сможете сделать их еще меньше?
Найдите способ превратить каждую нишу в ключевое слово, а затем запустите инструмент исследования ключевых слов.
Есть множество инструментов, как например SE Ranking (или подобные).
Бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner, не очень полезен в этом сценарии, поскольку он не предоставляет конкретных данных по объему поиска.
Итак, введите ключевое слово, например, «рыбалка», в выбранный вами инструмент подсказки ключевых слов и посмотрите, какие данные появятся.
Если вы новичок в исследовании ключевых слов, то ключевое слово, которое вы изначально вводите в свой инструмент, называется «начальным ключевым словом». Есть вероятность, что ваше начальное ключевое слово достаточно неконкурентноспособно, чтобы стать достойной нишей для электронной коммерции.
Посмотрите на объем поиска и сложность SEO:
Объем поиска – среднее количество поисковых запросов по ключевому слову в Google каждый месяц.
Сложность SEO — насколько сложно будет ранжироваться по ключевому слову в Google. Иногда это называется «сложностью ключевого слова».
Высокий объём поиска указывает на ключевое слово, вызывающее высокий интерес.
Высокая сложность SEO указывает на ключевое слово, по которому очень сложно ранжироваться, если ваш бренд не является известным и авторитетным.
Поскольку вы ищете нишу, а не ключевое слово для таргетинга поста в блоге или страницы продукта, ищите ключевые слова, каждое из которых имеет не менее нескольких тысяч поисковых запросов, но при этом низкую сложность SEO, а именно 40 или ниже, но чем ниже, тем лучше.
Обзор полностью читайте в источнике/ e-Com журнал eMagnat.ru — статья «Большинство ниш электронной коммерции слишком конкурентны. Как найти скрытые золотые жилы e-Commerce?»
0 Комментарии